Ti sei mai chiesto come capire se le tue strategie di marketing stanno davvero portando i risultati sperati? Se gestisci un ecommerce, e vuoi migliorare i tuoi profitti, il Marketing Efficiency Ratio (MER) è una delle metriche migliori per capire cosa funziona e cosa no.
Questo perché conoscere questo valore può fare la differenza tra una campagna di successo che genera grosse entrate e una che brucia budget inutilmente.
In questo articolo andremo a vedere cos’è il MER, perché è importante e come puoi utilizzarlo per ottimizzare le tue attività di marketing.
Definizione di Marketing Efficiency Ratio (MER)
Partiamo dalle basi: cos’è il MER? In parole povere, il Marketing Efficiency Ratio è un indicatore che misura l’efficienza complessiva delle tue spese di marketing rispetto ai ricavi generati.
Si calcola dividendo i ricavi totali per la spesa totale in attività marketing. Questo include tutto: dalle campagne su Google Ads e Meta, ai costi per email marketing, le attività SEO, i social, i copy ecc…fino alle spese per eventuali freelance, tools e software.
Come calcolare il MER
Non preoccuparti, non serve essere un matematico per calcolarlo, è semplice, ecco la formula:
MER = Ricavi Totali / Spesa Totale in Marketing
Quindi i passaggi da seguire sono:
- Somma i ricavi totali generati in un periodo specifico (ad esempio, un mese).
- Somma tutte le spese di marketing nello stesso periodo.
- Applica la formula: MER = Ricavi Totali / Spesa Totale in Marketing
Facciamo un esempio pratico:
- Ricavi totali del mese: 50.000 €
- Spesa totale in marketing: 10.000 €
MER = 50.000 € / 10.000 € = 5
Questo significa che per ogni euro speso in marketing, ne hai guadagnati cinque. Non male, vero?
Il MER ti dà una visione a 360 gradi sull’efficacia del tuo investimento in marketing, permettendoti di capire se stai spendendo bene i tuoi soldi o se c’è margine per ottimizzare.
Differenza tra MER e ROAS (Return On Ads Spent)
La differenza principale tra il ROAS ti dice quanto sta performando una singola campagna, mentre il MER ti mostra l’efficacia complessiva delle tue attività di marketing.
- ROAS: misura il ritorno sull’investimento pubblicitario per singole campagne o canali. Si calcola dividendo i ricavi generati da una specifica campagna per la spesa pubblicitaria di quella campagna.Formula: ROAS = Ricavi Campagna / Spesa Pubblicitaria Campagna
- MER: come abbiamo visto, prende in considerazione tutte le spese di marketing e i ricavi totali, offrendo una visione più ampia.
Perché il MER è importante per il tuo e-commerce
Immagina di avere una macchina: sapere quanta benzina consuma ti aiuta a capire se è efficiente, giusto? Allo stesso modo, il MER ti aiuta a capire quanto “consumano” le attività di marketing attive sul tuo business rispetto ai risultati che ottieni.
Ecco alcuni motivi per cui dovresti tenerlo d’occhio:
- A differenza di altre metriche che si concentrano su singole campagne, il MER ti offre un quadro completo di tutto
- Il MER ti aiuta a identificare dove stai spendendo troppo e dove potresti investire di più
- Con dati concreti alla mano, puoi prendere decisioni strategiche più solide e precise
- Grazie al MER vedi come le tue strategie influenzano i ricavi nel tempo e fai i dovuti aggiustamenti, per un maggior risultato con il minimo effort
Ora tocca a te
Il MER è un indicatore davvero potente per capire se le tue strategie di marketing stanno davvero funzionando. Ti offre una visione completa e ti aiuta a prendere decisioni migliori per sfruttare al meglio ogni euro investito.
Quindi, la prossima volta che pianifichi le tue attività di marketing, ricordati di calcolare il MER. Potrebbe fornirti insights preziosi e aiutarti a capire l’esigenza di portare il tuo ecommerce al livello successivo.
E ricorda: l’efficienza non è solo una questione di riduzione dei costi, ma di massimizzazione dei risultati. Buon lavoro!
Lontano dal pc puoi trovarlo a leggere e studiare, allenarsi, cucinare ramen, o immergersi in avventurosi giochi di ruolo.
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